Endüstri
Doğru hesap,
doğru mesaj,
doğru zaman.
Hesap bazlı pazarlama (ABM) ile yüksek değerli hedef hesaplara odaklanın. Kitleden satın alma komitesine, mesajdan kapanışa her adımı planlıyoruz.
ABM Stratejisi Kuralım ABM Stratejisi KuralımABM piramidi
Her hesap kümesi farklı strateji gerektirir. Kaynakları doğru dağıtmak için üç katmanlı model kullanıyoruz.
Her hesap için özel araştırma, kişiselleştirilmiş içerik ve tam uyarlanmış erişim. En yüksek yatırım, en yüksek potansiyel.
Sektör veya segment bazında orta düzey kişiselleştirme. Ölçek ile bağlamı dengeler.
ICP segmentlerine geniş ölçekte hedefli kampanyalar. Intent data ile öncelik sıralaması.
Nasıl uyguluyoruz?
ICP & Hesap Listesi
Firmografik, teknografik ve intent verisiyle yüksek öncelikli hesap listesi oluşturuluyor.
Komite Haritalama
Her hedef hesapta karar vericiler, rolleri ve iletişim kanalları belirleniyor.
Mesaj Mimarisi
Her rol ve aşama için değer önerisi, içerik ve ton belirleniyor.
Çok Kanallı Erişim
LinkedIn, e-posta, paid, etkinlik ve doğrudan erişim koordineli yürütülüyor.
Satış Hizalaması
Pazarlama sinyalleri satış ekibiyle paylaşılıyor, birlikte takip stratejisi yürütülüyor.
Ölçüm & Optimizasyon
Hesap bazlı metrikler (engagement score, pipeline velocity) izlenip optimize ediliyor.
B2B & ABM soruları SSS
Hesap bazlı pazarlama hakkında sık sorulan sorular.
Hedef hesaplara
birlikte ulaşalım.
ABM olgunluk değerlendirmesi ve pilot program planı için görüşme talep edin.
ABM Görüşmesi Al ABM Görüşmesi Al